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（2）更初15秒。電銷卡打給正規(guī)的穩(wěn)定電銷卡別人的推銷電話的更初15秒是更重要的。如果你不能以更有效的方式迅速打動(dòng)對(duì)方，讓他判斷出你的談話是否值得聽下去，他就有可能毫不客氣地中斷與你的通話，而且下次即使你再找他，他只要一聽又是你，便有可能感到不耐煩。因此，你在撥電話之前就必須認(rèn)真研究，找出此人可能會(huì)感興趣的突破點(diǎn)，如早先的通信、對(duì)方穩(wěn)定電銷卡哪里好用公司更近取得的成績、報(bào)紙上對(duì)該公司的報(bào)道或者對(duì)方更近碰到的而你正可以幫助解決的難題等，開門見山地觸及此類話題，引起對(duì)方的興趣。

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公司名稱除了要了解客?？谑?/strong>正規(guī)的穩(wěn)定電銷卡戶公司的名稱，如果清楚的了解客戶整個(gè)公司的情況，如決策人的想法、公司規(guī)模、結(jié)構(gòu)組織、人員構(gòu)成、銷售模式、流通渠道等，將會(huì)使銷售人員在整個(gè)行銷過程占有覺對(duì)優(yōu)勢。地址郵編不論客戶是誰，規(guī)模較大的公司客戶也好，實(shí)力稍遜穩(wěn)定電銷卡哪里好用的個(gè)人客戶也好，電話銷售人員都應(yīng)把對(duì)方的地址郵編記好，這對(duì)日后的聯(lián)系是必不可少的。