余下的一條被美國更著明的比佛利山莊旁的世界更好的男裝店搶先得手，正規(guī)的170號段電銷卡因為我正好認(rèn)識那位老板，所以才能買到。你們現(xiàn)在想想看，這條領(lǐng)帶值不值800美金？"大家說："值！"緊跟著就有人開支票來購買這條領(lǐng)帶。所以，通過這個案例，可見，產(chǎn)品之所以賣不出去，是因為你著一套好的產(chǎn)品的說明方法，對產(chǎn)品的解釋有問題，對產(chǎn)品價值的塑造方法有問題。170號段電銷卡哪里好用所以必須要運(yùn)用一套話術(shù)，來塑造產(chǎn)品的價值，這一點非常非常重要。運(yùn)用不同凡響的語言，所塑造產(chǎn)品的價值，其銷售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身的價值。

客戶需要經(jīng)歷收集、篩選、開發(fā)、跟蹤銷正規(guī)的170號段電銷卡售的過程。如果對方在聽完你的介紹后，說我現(xiàn)在忙，以后聊之類的話，千萬記住要和他約一個時間，并按照約定時間再打給他。80%的客戶都是通過第二次、第三次電話才捕捉到的。原因很簡單，客戶可能真的在忙而不是在拒絕你。同樣，如果客戶在第一次電話的時候表示需求暫時沒有，或者暫時需求比較少，你一定要把自170號段電銷卡哪里好用己的電話給他，并不時地聯(lián)系他一下，不費(fèi)你太多的精力，卻會讓客戶對你印象深刻

幫助業(yè)務(wù)員提高正規(guī)的170號段電銷卡電話溝通能力、有的業(yè)務(wù)員會說：我的說服力不強(qiáng)，恐怕做不好這份工作。有經(jīng)驗的經(jīng)理一聽便知是新手所言，還知道說這話的人不僅沒做過電話銷售，也缺乏溝通經(jīng)驗。實際上，靠說去折服人幾乎是不可能的，結(jié)果恰恰相反：說而不服。有些業(yè)務(wù)員滔滔不絕，引經(jīng)據(jù)典，聲勢奪人，說完還特地追問客戶："還有什么問題嗎?"客戶提不出任何問題，但就是不接受。有些業(yè)務(wù)員碰了釘子后就請經(jīng)理出馬，但看到經(jīng)理并沒有170號段電銷卡哪里好用顯示特別的說服力，客戶卻欣然接受時，大惑不解："我也是這么說的，客戶為什么不認(rèn)同?"這樣的現(xiàn)象幾乎每天都在上演

同樣做電話營銷，那些具備積極心正規(guī)的170號段電銷卡態(tài)的營銷員在成交額上大大超過了其他人?？蛻絷P(guān)系的維護(hù)一、各戶服務(wù)系統(tǒng)的管理1．客戶服務(wù)系統(tǒng)的分類。（1）已服務(wù)的客戶：實行客戶檔案分類細(xì)化管理，分期定時進(jìn)行電話跟蹤。（2）正在服務(wù)的客戶：從銷售開始進(jìn)行電話跟蹤到客戶資料進(jìn)入客戶檔案分類細(xì)化管理區(qū)。（3）準(zhǔn)客戶：對現(xiàn)行客170號段電銷卡哪里好用戶進(jìn)行分析并根據(jù)分析后的需求進(jìn)入電話培養(yǎng)服務(wù)期，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信賴感，從而達(dá)成促成的效果。