對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員來講，無論是全面深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還是掌握基技能，都要有很好的營(yíng)銷思維。在互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的信息傳播時(shí)代，任何營(yíng)銷人員，策劃人員，公關(guān)人員，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)負(fù)責(zé)人等，都無法擺脫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響。想練就一身過硬的本領(lǐng)，需要經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，積累豐富的知識(shí)，持續(xù)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，這需要一個(gè)過程和一套系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方向。
一、根據(jù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員的技能水平，和行業(yè)要求。全面提升自己的營(yíng)銷知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能。
從了解些營(yíng)銷理論，到熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，通過艱苦學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
比如：電子商務(wù)、B2B網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷、BBS營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、SNS社交營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、植入式廣告營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、分類信息營(yíng)銷等營(yíng)銷方式。
不僅要熟悉這些營(yíng)銷方式的基本概念，還要了解它們的具體操作方式、如何實(shí)施、能與自己的項(xiàng)目相結(jié)合。
在以上的營(yíng)銷方式中，重點(diǎn)要重視電子商務(wù)營(yíng)銷，是品牌產(chǎn)品類企業(yè)非常重要的一種方式，效果立竿見影。
營(yíng)銷人員要深入了解一些重要指標(biāo)的意義和作用。如訪問頁面、停留時(shí)間、跌失率、轉(zhuǎn)化率等。還有各種推廣工具，如直通車、鉆石展位、淘寶客、關(guān)鍵詞搜索排行等。又結(jié)合其它營(yíng)銷方式，就可以做得更好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式其實(shí)是互相關(guān)聯(lián)的，各種方式都可以互補(bǔ)。
為了有更好的營(yíng)銷思維，要經(jīng)常學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，瀏覽一些營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)方面的網(wǎng)站，了解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，開拓思維，對(duì)成功的案例不斷地思考，領(lǐng)悟精髓，超越自我，達(dá)到更高的水平。
二、改善自我的心智模式，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維。
營(yíng)銷重點(diǎn)在于思維，在于策略，要結(jié)合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略來制定營(yíng)銷方案。品牌營(yíng)銷的知識(shí)包括：消費(fèi)者分析工具、競(jìng)爭(zhēng)分析方法。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維
1、主要的一些市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)。
4P、4C、4R、整合營(yíng)銷、SMART原則、帕金森定律、SWOT分析模型、蘑菇管理定律、破窗效應(yīng)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、交互式營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、AIDA模式、定位理論等。
2、更豐富的營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)掌握應(yīng)用。
5W理論、受眾選擇3S論、奧克的四步創(chuàng)意模式、沃爾夫PFA評(píng)估模型、韋斯特利-麥克萊恩模式、大衛(wèi)-奧格威的廣告準(zhǔn)則、費(fèi)洛伊德的NETAPPS評(píng)估模型、睡眠效應(yīng)、精益營(yíng)銷6R策略、差異化營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、利基戰(zhàn)略、品類戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略等。
3、消費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)分析方面的知識(shí)
市場(chǎng)營(yíng)銷人員，必須對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析和理解、策略制定要有相當(dāng)深厚的知識(shí)，這才足以讓我們的創(chuàng)意與策略符合市場(chǎng)要求。在這方面可以認(rèn)真學(xué)習(xí)研究凱恩斯消費(fèi)理論、消費(fèi)者行為理論、消費(fèi)者需求理論、生命周期消費(fèi)理論、消費(fèi)動(dòng)機(jī)理論、AISAS消費(fèi)者行業(yè)分析模型、蘭貝格消費(fèi)者分析模型、競(jìng)爭(zhēng)者分析、SICAS消費(fèi)者行為模型等。
時(shí)代在變，環(huán)境在變，市場(chǎng)在變。對(duì)于市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些新的主張和理念，要及時(shí)學(xué)習(xí)掌握，比如互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶痛點(diǎn)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等。有時(shí)候一個(gè)新的方法就可以在原有的基礎(chǔ)上達(dá)成更好的營(yíng)銷效果。
熟悉了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，并不代表就可以成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，要親自運(yùn)營(yíng)幾個(gè)項(xiàng)目，才會(huì)有一定的實(shí)際意義，要不也是紙上談兵，不切實(shí)際。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境非常復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有過硬的技術(shù)是很難有一席之地的。
三、良好的理論基礎(chǔ)結(jié)合實(shí)踐，有一些操作成功項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，才能真正的算是一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。
剛開始的時(shí)候，可以參與一些不太大的項(xiàng)目，或是一些小任務(wù)，如：論壇發(fā)帖、或是SNS網(wǎng)站上組織討論話題、或是在一些平臺(tái)發(fā)布一些文章。這些看起來簡(jiǎn)單的工作，要想做好，也是很講方法和策略的。要認(rèn)真思考和執(zhí)行。慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的實(shí)操都有相同點(diǎn)，基本上都包括了創(chuàng)意策劃、內(nèi)容策劃、內(nèi)容創(chuàng)作、信息發(fā)布、推廣、維護(hù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果分析評(píng)估等。在具體執(zhí)行上又有很大的差異。
在項(xiàng)目的實(shí)踐工作中，積累幾種得心應(yīng)手的方式，不斷展開深入的研究，Z終將成為某種或幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的高手，甚至?xí)蔀槟硞€(gè)領(lǐng)域的策劃能人。
四、一步一步按模塊學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)整體能力都要強(qiáng)的一項(xiàng)工作。只有各項(xiàng)技能都嫻熟，才會(huì)有更好的發(fā)展空間。
要能策劃創(chuàng)意、寫方案、制作圖片、視頻、寫作文案、推廣、與客戶溝通的銷售技巧等，擁有這些嫻熟的技能，就可以操作項(xiàng)目了。有了良好的基礎(chǔ)，就可以給自己重新定位了，比如網(wǎng)絡(luò)部主管、經(jīng)理、或自己創(chuàng)業(yè)都可以。
五、創(chuàng)意策劃與文案創(chuàng)作的訓(xùn)練非常重要
無論是哪種推廣方式，都無法回避有關(guān)創(chuàng)意策劃與文案創(chuàng)作的問題，但讓人頭疼的問題是，精彩又能打動(dòng)人的文案并不是那么容易創(chuàng)作。非常資深的營(yíng)銷人員也有可能陷入江朗才盡的窘迫之境。那我們?nèi)绾芜B續(xù)創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呢？
只有通過學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)前沿的營(yíng)銷思維，學(xué)習(xí)優(yōu)的文案創(chuàng)作案例，用心分析創(chuàng)作者的思維方式，用以借鑒。
一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員需要學(xué)習(xí)不斷地學(xué)習(xí)好的營(yíng)銷思維和新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，才能適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，才能創(chuàng)造屬于自己的營(yíng)銷奇跡