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［摘要］近年來，企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才在銷售知識和技能等方面的要求日益提高，而高職院校開設(shè)的銷售管理課程不僅可以幫助學(xué)生掌握專業(yè)知識，同時也可以提升學(xué)生的技術(shù)技能，為其適應(yīng)工作崗位的需求奠定了基礎(chǔ)。文章旨在探索如何將該門課程進行理實一體化的教學(xué)改革，后續(xù)還將進行嘗試和改進。

［關(guān)鍵詞］銷售管理;理實一體;高職;教學(xué)改革

1引言

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，社會上的用人單位對市場營銷人員需求的不斷增加，其用人標(biāo)準(zhǔn)也在提升。高職院校的市場營銷專業(yè)面對該局面，在不斷進行專業(yè)建設(shè)的同時，課程的改革也在同步跟進。銷售管理課程是高職市場營銷專業(yè)的一門職業(yè)技術(shù)技能核心課，也是將高職市場營銷專業(yè)教育與企業(yè)營銷人才需求緊密連接在一起的一門實踐性和應(yīng)用性的課程。該門課程主要通過銷售目標(biāo)及數(shù)據(jù)分析、銷售團隊建設(shè)、客戶關(guān)系建立與維護、銷售渠道建設(shè)四個教學(xué)模塊，使學(xué)生掌握銷售管理的理論素養(yǎng)和技術(shù)技能，進而提升職業(yè)能力，為學(xué)生在實習(xí)與就業(yè)階段打下理論和技能基礎(chǔ)。基于此，為了適應(yīng)企業(yè)對營銷人才素質(zhì)和能力的需要，探索高職院校市場營銷專業(yè)銷售管理課程教學(xué)改革就顯得尤為重要。因此在文章中筆者將著重探索該門課程改革的相關(guān)內(nèi)容。

2高職院校銷售管理課程教學(xué)存在的問題分析

2.1課程定位及課程體系分析

高職院校的銷售管理課程的定位是通過學(xué)習(xí)逐步掌握銷售管理的理論原理，提升其職業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)技能，在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置上，在理論夠用的前提下，設(shè)置可操作的任務(wù)，提升學(xué)生的自學(xué)能力和動手動腦的實踐技能。但目前，高職院校市場營銷專業(yè)的銷售管理課程內(nèi)容全而雜，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。而且目前多數(shù)銷售管理類的教材，也是按照“銷售管理”應(yīng)用學(xué)科理論教學(xué)的體系編寫的，這種體系編寫出來的內(nèi)容不能很好地適合高職市場營銷專業(yè)用來培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)技能，對于即將走上一線銷售崗位的高職學(xué)生來說，更是無法將認(rèn)知到的理論融會貫通，學(xué)以致用，因為多數(shù)教材面向的對象高于受教的學(xué)生。此外，在構(gòu)建“理論夠用+任務(wù)驅(qū)動+典型案例”三位一體的教學(xué)方法上，課程體系方面也不清晰，缺失實操環(huán)節(jié)的設(shè)置，教課環(huán)節(jié)中還是以教為主，難以使得學(xué)生在技術(shù)技能上得到提升。