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我們介紹幾種電話銷售的開場方式以及其相應(yīng)的案例以供參考。

1．直截了當開場法

這種方法是銷售人員直接在電話中說明來意，簡明扼要。“你好，請問是朱先生嗎？我是A公司的醫(yī)學顧問田明，打擾一下，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢？”“沒關(guān)系，是什么事情？”“那我一個小時后再打給您吧，謝謝您的支持?！比缓螅N售員要主動掛斷電話。當一個小時后打過去“朱先生，您好！我姓田。您叫我一小時后來電話的……”這時，顧客就不便于再中止與銷售員的談話，而是要聽銷售員講完，從而使得彼此的溝通得以開展。2．他人引薦開場法這種方法是銷售人員告訴顧客，是其一個朋友將對方引薦給自己的，這時，由于中間有位雙方都熟悉的人，便于吸引住顧客的注意力。“朱先生，您好，我是A公司的醫(yī)學顧問田明，您的好友丘華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求?！薄扒鹑A？我怎么沒有聽他講起過呢？”“是嗎？真不好意思，估計丘先生Z近因為其他原因，還沒來得及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了?！薄皼]關(guān)系的?！薄澳钦娌缓靡馑?，我向您簡單地介紹一下我們的產(chǎn)品吧……”于是，順其自然，銷售員和顧客就在電話里聊起來。

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