對于中國人來說，在本身不了解一個事物的時候，一映像就變的尤為重要，高過后來的第二、第三、第Ｎ、當這個問題延生到網(wǎng)絡營銷上的時候，就是定位法則了，就是在用戶腦子里占有一塊沒人的坑，
1、定位不在于創(chuàng)造，而在于關(guān)聯(lián)
定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去充重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。
也就是說，在定位的時候不要標新立異。每個正常人看到一個新事物的時候，腦子里首先冒出的是問號，在這些問號打破之前，他是不會去碰這個新事物的。而打破問號的一方法，就是利用他腦子里已經(jīng)存在的知識和經(jīng)驗去推測這個未知的東西是什么。
所以，你的形象要跟大眾熟知的事物關(guān)聯(lián)起來，否則別人會一直用異樣的眼光盯著你，對你敬而遠之。
那些借助市場老大的名聲上位的企業(yè)就是典型的例子。比如Z初的蒙牛就打出了“向伊利老大哥學習”的口號，處處提到老大伊利，然后大家都知道蒙牛了。在蒙牛還沒有出來的時候，伊利是大眾熟知的品牌，蒙牛通過把自己與已有的伊利關(guān)聯(lián)起來，就狠狠地借了一把力。
認知不是用來顛覆的，而是用來關(guān)聯(lián)和延伸的，不要企圖強迫用戶在腦子里為你開辟出一塊認知的孤島來。
2、空位在用戶的腦子里找，而不是在市場中找
我們不能總想著去賣那些沒有人在賣的東西。當你發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品在市場中沒有人在賣的時候，先不要興高采烈地自認為找到了一個市場空位，你要先想想是不是那種東西壓根就沒有人要。你跑到非洲去賣美白產(chǎn)品，累死累活都是活該。
所以，要找到你的位置，你要先問問人們到底缺什么。先從人的腦子里找空缺，然后再到市場中對比一下競爭度，這兩個Z基礎(chǔ)的步驟千萬不要顛倒了。
有時候待在辦公室通宵分析市場報告，還不如回家陪七大姑八大姨嘮嗑來得實在。多聽聽他們的聲音，因為市場報告是死的，也是滯后的。
3、只有一，沒有第二
一意味著吃到盤子里大部分的菜，剩下的殘羹冷炙就留給剩下的第二、第三、第四……。每個細分領(lǐng)域的市場結(jié)構(gòu)都只有一個：一個腦滿腸肥的成功者后面跟著一群面黃肌瘦的失敗者。
是的，如果你做不了一，要么繞道，要么死翹翹。
涼茶領(lǐng)導者只有一個，搜索引擎一家獨大，免費殺毒軟件就一個土豪，就連三流學校大家也知道挖掘機技術(shù)哪家好。我們都知道一個上月球的是誰，誰記得第二個？
可口可樂和百事可樂不是一直友好并存嗎？可是，他們的份額差距不是一點點，而且可口可樂看起來總是毫不費力。不是因為它非常努力了，而是它占了一個坑。一跟第二的差距，絕不是一點點，而是天壤之別。而且占據(jù)一的位置之后，依靠慣性就可以輕松地滑動很長時間。
如果你想挑戰(zhàn)老大的地位，其實就是雞蛋碰石頭而已。定位的游戲規(guī)則是：你不能同定位強大、穩(wěn)固的公司正面交鋒。你可以從側(cè)面、底下或頭頂上迂回過去，但絕不要正面對抗。蒙牛出來的時候都自認第二了，你就省點勁吧。
你越強調(diào)你有多牛逼，別人就會越覺得你傻逼。他們會問：既然你這么牛逼，為什么還沒做一？
這種定位理論對于中小企業(yè)就更加的實用了，好的方法就是尋找一個小坑，不要好高騖遠，然后蹲小坑里慢慢擴散，向周圍延伸，當然，在你還沒蹲穩(wěn)之前，先別急著跳，因為，搞不好就被人推進大坑里摔死了。至于什么時候跳，這我們在以后的更新里會說到。
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